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お客様のニーズ・課題を掘り起こし、それに対する解決策を考え実行する提案型・コンサルタント型営業。
既存・新規のお客様への提案を行います。ほとんどが一次請けで自社製品・サービスを提案します。
SEIKOグループのSIerである当社は、多くが1次請け案件でエンドユーザーと直取引しております。基本的には既存顧客の深耕型営業です。顧客毎に担当をつけており、ハード／ソフト／コンサル他、事業領域が広く提案可能性は無限です。システムに関する総合窓口として「提案営業／深耕型営業」にやりがいをもって取り組んでいただける方を求めております。
■案件例：
現状は既存自社PKG（流通小売り企業向けの個人情報照会／決済サービスメイン）及びその付帯システムの導入案件が8割、受託開発（製造業の生産管理システムメイン）2割です。入社直後は、現状他社製品を販売している顧客先を担当いただき、更なる深耕をお任せしたいと考えています。
■職務の特徴：
当社はハード／ソフト含め様々な製品、それを形にできるエンジニアを抱えておりますが、十分な提案営業ができていない現状です。御用聞き営業ではなく、顧客に関心をもって課題を見出し、解決できる既存サービスが無ければ生み出す、そんな働き方がしたい方と共に働きたいと思います。会社方針に則り事業拡大に貢献できれば管理職登用の可能性も十分あります。顧客は北海道全域にございますが、初めは札幌周辺企業を担当していただきます。担当企業によっては遠方への出張も年に数回あります。
事業の多角化に取り組んでおり、９つの領域に事業を展開しております。
・デジタル性能管理、AI学習型予兆検知
・決算サービス
・時刻同期、時刻管理サービス
・モバイル通信、５G通信
・IoTサービス
・High Value
・BPOサービス
・認証サービス
・電子サービス（タイムスタンプ）
売り切り型ではないストック型のビジネスモデルで、継続的・安定的に利益を獲得しています。