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仕事内容
自社のアパレル商品、雑貨の卸売営業をお願いします。
取引先の卸先様は全国に５００店舗以上、実は身近なお店で当社の製品が販売されています。
一般的なアパレル店舗だけではなく、雑貨店、書店、ホームセンターなど、卸先は様々なジャンルに広がりを見せています。
ノースオブジェクトは自社ブランドの世界観を非常に大切にしており、毎月のテーマと暮らしぶりに沿った商品企画を行っています。
そのため、卸営業のお仕事は、単に自社製品を卸先様に卸すことではなく、商品のストーリー性をお伝えし、歳時記に基づいた売場の提案、売場作りのアドバイスを行い、それに応じた商品を卸すことです。
「予算が〇〇万円だから」「昨年こうだったから」「もっと売れるから」とまったく卸先様に関係のない自社都合の営業活動ではなく、卸先様により良い売場を提案し、共感いただき、その結果で注文いただくことが大切です。
ブランドごとのテーマと世界観に沿った売場の提案を行い、卸先様の店舗での売上が上がることにより、その対価として商品の納品を行い自社の売上を上げる、というのが私たちの営業スタイルです。
毎月の新商品を通じてブランドの世界観と暮らしの提案が絶えず行われ、お店のファンが増加することで卸先様に安定した売上と利益を生み出し、その結果当社にも安定した売上と利益が生まれる・・・アパレルの経験を活かしそういう営業をしてみたい！という方は大歓迎です。
＜具体的な仕事＞
・既存の卸先様に対し、毎月のテーマに沿った売り場の提案、売上構築を行い、自社製品の売り上げを上げる。
または
・ノースオブジェクトの世界観を提案し、新たな業態も含めた新規顧客を開拓し、継続的な関係をつくる。
仕事の流れ
エリアごとで担当を分けています。基本的に月に1回訪問します。担当エリアが遠方の場合は毎月1泊～数泊の出張が発生しますが、コロナの影響により今はオンライン、電話、メールでの商談が多くなっています。担当店舗数は20～90で人によって幅があります。
売り場確認
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今月のテーマの新商品の提案
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売上予測に基づいた商品数の受注
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売上傾向の分析結果等の報告
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売上アップのための施策（イベント、POPUP)提案 ↑売り場確認に戻る
■組織構成：
東京の営業所は、卸売営業2名、スーパーバイザー1名、事務2名の計5名で構成されています。
やりがい
＜既存営業＞
「自分が提案した売り場でたくさんのお客様が楽しそうにお買い物をされている姿を目にし、それが卸先様の売り上げとなり、最終的に自社の売り上げにつながることです。」
「商品を売った後も卸先様と一緒に売り場の運営に関わって提案を実現することで、卸先様の成果つながったときは自分のことのようにうれしいです。」
＜新規営業＞
「暮らし全体を提案するので、アパレルの卸先として想像できないような会社様に営業ができて、可能性が無限大に広がっているところです。」
ノースオブジェクトはこんな会社です♪→https://northobject.com/
★ノースオブジェクトは大東市と包括連携協定を結んでいます★
今後、大東市のまちづくりへの参画はもちろんのこと、大東市が進める子育てや教育支援、小中学校での体験授業なども行うなど、地域と深くつながることで、新たな事業も広がっています。
アパレルの企画・卸売業を主体とし、直営のアパレルショップ、ベーカリー、レストランを運営しています。
ブランドの世界観をとおして、子育てママとファミリーに「手に届く豊かな暮らしをお届けする」ために、なるほどが詰まったリーズナブルな商品を提案しています。(Adecco＋α求人)