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業界No.1のSaaS型Webスクレイピングサービス”ShtockData”のフィールドセールスを担当していただきます。
クライアント様の課題をヒアリングし、案件に応じてPM、データエンジニアと協力を行いながら最適な解決案を提案し、事業推進を支援するのがミッションです。
インサイドセールスがリードへのコンタクトを行うため、顧客へのヒアリングや提案に集中できる環境です。
【具体的には】
・クライアントの課題・要件ヒアリングと目的の把握（例：どのような意思決定にどんなデータが必要か）
・解決策の提案：提案書／仕様書／見積書作成
・仕様調整など開発チームとの連携
・アカウントプランの策定と実行
・担当クライアントとの長期的なリレーションシップの構築
【営業スタイル】
案件獲得はほぼ100%インバウンドで、ホームページからの問い合わせ・協業先からの紹介・既存顧客からのリピートです。
商談は、データサイエンティストやエンジニアも同席しオンラインなどで行います。
クライアント様は小売/メーカー/アパレル/不動産/旅行など、エンタープライズの顧客が多く、誰もが知るような大手の会社様にご利用頂いております。
【教育制度】
・フォロー研修(1on1)
・ロールプレイング研修
・営業研修(オンライン・オフライン)
・メンター制度 など
【入社後の流れ】
● 入社1ヶ月
○ 製品知識等の研修
○ 商談への同席
○ 営業基礎知識の習得
● 入社2ヶ月〜
○ OJTを継続
○ 営業責任者や先輩社員のフォローの元、提案活動を実施
● 入社7ヶ月〜
○ 独り立ち
○ 大型案件については営業責任者や先輩社員が随時フォロー
※ご入社後、約半年ほどの教育を経て、半年後を目途に独り立ちいただきます。
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