図研アルファテック株式会社
モノづくり業界(主に製造業)向けにITソリューション営業をご担当いただきます。
当社の営業は右から左へと製品を販売するのではなく、お客様(モノづくり業界の設計者)の現状をヒアリングし、
お客様も気づかない本質的な課題を見つけ出し、改善策として当社製品(ソフトウェア/CAD)を提案します。
【業務詳細】
・既存顧客の掘り起こし
・リプレイス案件の獲得
主に法人のお客様へ営業していただきます。
1か月の対応件数は40～50件で、週に10件以上は訪問があります。お客様の都合によりWeb商談もありますが、
基本的には訪問営業を行っていただきます。必要に応じて、販売店や代理店の対応もあります。
【入社後の流れ】
入社後約1か月間はCADの基礎研修を通じて、業界やサービスの知識を覚えていただきます。CADに関しての基礎知識が無くても、じっくり学習する期間を用意しています。現場配属後もOJT/マネジメントで丁寧に指導します。
また、製品の専門的な知識については、エンジニア部門の専門メンバーがフォローする体制も敷いています。
【ポジションのやりがい・魅力】
製品の理解はもちろんですが、現場でしか知りえない業界知識やお客様の業務工程、作られているものを理解して、
初めて提案ができます。そのため、電機業界の垣根を超えた、本質的な営業スキルやコンサルティング能力が身に着き、
キャリアアップできます。様々なモノづくりに触れて、身の回りのものがどうやって作られているのか知れることが当社営業の面白さです。
「CAD」と聞いて馴染みがない方がほとんどかと思いますが、CADは設計図を描くソフトです。モノづくりは
設計図がなければ始まらないので、製造業・建築業・土木業と幅広い業界で需要があります。
【キャリアステップについて】
1年経過を目途にパッケージ製品の知識をもち、一人で販売活動ができるようになっていただきます。
3年目には、カスタマイズも含めて応用的な提案をし、大手プロジェクトも担って予算に向けて販売活動を行っていただきます。
また後輩の指導も担当いただきます。5年目以降は、グループリーダーとして拠点の予算に向けての販売活動と拠点メンバー・
プロジェクトのフォローを行っていただきます。
【業務内容の変更範囲】
会社の定める業務全般
【プライム上場(株)図研 100％子会社】◆自社ソフト『ACAD-DENKI』をはじめとするCAD分野で業界トップクラスシェア！ ◆完成車メーカーの製造ラインの設計、航空機内装品の設計など多くの場面で当社製品が導入。重電8社とも取引。（Adecco求人）