非公開
＜ミッション＞
上場企業様に対して株主管理プラットフォームサービス（投資家マーケティングツール「IR-navi」、ポイント型のオンライン株主優待サービス「プレミアム優待倶楽部」、仮想空間で行われる株主総会等）の新規開拓営業と既存顧客営業を担当いただきます。
入社直後は、先輩社員のサポートをしながら徐々に業務を覚えていただきます。上場企業が顧客のため、アポ無し訪問や飛び込み営業は一切ありません。また、営業活動だけではなく、ご導入後のサポートまで幅広くご担当いただくため、社内外のプロジェクト関係者・顧客との良好なコミュニケーションや関係構築力も求められます。
＜具体的には＞
■新規顧客：接触アポ～提案～契約（仕様決め）～プロジェクトリード
・現在サービスをご利用いただいていないクライアント向けの営業活動。アポイント獲得から行う場合もありますが、紹介や問い合わせを受けることも多く、ファーストコンタクトでグリップすることが重要です。
■既存顧客：解約防止フォロー、追加ニーズの深耕、リバランス提案
・アップセルやクロスセルを狙いつつ、既存クライアント向けの運用サポート等のカスタマーサクセス業務
■スポット：バーチャル株主総会、オンライン決算説明会の提案～契約(仕様決め)～実施
■ラージキャップ向け：PYC（プレミアム優待俱楽部）プラットフォーム型の商談リード
・ラージキャップ折衝、ニーズ与件整理、交渉、案件獲得推進 etc
＜教育体制＞
入社後は、IR業界の知識や当社のサービスについて、座学、ロールプレイング、OJTを通じて丁寧に学んでいただきます。未経験の方でも安心してキャッチアップできる教育体制があります。その後、営業同行を行い、顧客の特徴や仕事の流れを学んでいただきます。必要に応じて外部研修に参加いただくことも検討します。
■その他施策例
メンター制度、定期的な1on1の実施、役員による全体研修、推薦図書の費用負担、定例MTGの実施、複数担当での顧客フォロー体制等
＜ポジションの魅力＞
このポジションでは、新規クライアントの開拓から既存クライアントのカスタマーサクセスまで、幅広い業務に携わることができます。役員・CxOクラスの経営層との商談や折衝を通じて、ビジネスの最前線で活躍するチャンスがあります。さらに、デジタルトランスフォーメーション（DX）の推進や市場占有率No.1という強みを活かし、顧客の事業成長に直結する提案ができる環境です。
また、このポジションは成果に応じて年1回＜インセンティブ＞が支給されるため、成果をあげた分年収をUPさせたいご志向性の方にもマッチするポジションです。
■ネクストキャリアでウィルズを選ぶべき理由
当社では、あなたのこれまでの努力と経験を武器に、次のステージでさらに飛躍するチャンスが広がっています。
・経営視点の習得：IR業界は企業の財務戦略や投資家対応の最前線です。ここで働くことで、企業の財務状況や戦略的意思決定プロセスを深く理解することができます。
・役員クラスとの近い距離感：企業のトップマネジメントやCFOなどと直接コミュニケーションを取る機会が多いため、ビジネスの中枢で働く実感を得られます。
・市場動向の理解：日々の業務を通じて、金融市場や経済全体の動向を常に把握する必要があり、これが自己成長やスキルアップに繋がります。
・多岐にわたるスキルの習得：プレゼンテーションスキル、分析力、コミュニケーション能力など、多岐にわたるスキルが求められます。これにより、幅広い能力をバランス良く磨くことができます。
・グローバルな視野：IR業務では、グローバルな投資家や機関投資家との対話が求められるため、国際的な視野を持つことができます。これにより、世界中の金融市場や経済動向に敏感になることができます。
当社はまだグロースフェーズにあり、一人ひとりの業務範囲が広く、担当職種だけでなく他の職種にも関与する機会があります。部門を超えた連携も日常的に経験できるため、キャリアパスの可能性の幅が広がり、ベンチャー出身の方にもフィットするカルチャーが根付いています。
将来的には、マネジメント、スペシャリスト、プロダクトのPdM、BizDev、ジョブチェンジを通じてゼネラリストなど、幅広いキャリアパスを目指すなど未来の可能性を拡げることもできる環境です。
【業務内容変更の範囲】当社が定める業務
上場企業のIR部門をガッチリ掴んだストック型収益型の高効率事業を複数持つ、成長上場ベンチャー企業です。
「効率的な資本市場の形成と上場企業の企業価値最大化を支援」することをミッションとし、上場企業約350社が利用する「IR-navi」や、急成長中の「プレミアム優待倶楽部」を運営しており、株主管理の効率化とともに、事業会社からの直接的な情報発信を促進しております。