実際にサービスをご利用いただいた企業さまのケースを例に、ご利用の流れや当社のサービス内容について、ご紹介します。
（以下の流れはあくまで一例です。細かいサービスフローは案件ごとに変わる場合がございます）
お客さまの課題・ご相談の背景
自社の強みを活かした新商品を開発しましたが、ターゲットが既存の市場と異なるため、既存営業チャネルを使って販売活動を行うことができず、どのように販売チャネルを増やすべきか、お悩みを抱えていました。
お客さまのニーズ
- 既存の販売チャネルと異なるため、営業戦略や組織運営に関して外部の知見を取り入れたい。
- テストマーケティングも兼ねて、顧客ニーズに応じて営業人員体制を柔軟に運用したい。
ご利用いただいたサービス・ソリューション
営業業務分析・市場分析の実施
営業マネジメント経験が豊富なSVを中心に、営業業務の分析を実施。
また、小規模でのテストマーケティングを提案し、市場の分析を行いました。
営業チームの結成、戦略立案、環境整備
営業戦略立案、目標設定、ターゲットリストの整備、営業手法の開発、営業チーム（営業担当者、アシスタント）の新規採用・教育・育成など営業活動全体を包括的に対応しました。
クラウド環境による営業進捗管理
クラウドシステムを活用した営業行動管理、商談案件管理などKPI管理を徹底。
成果を上げるためのPDCAマネジメントを実践しました。
サービス利用の効果
目標を上回る営業実績を達成
リアルタイムの市場分析・顧客反応分析を踏まえた柔軟なマネジメントと、設定した行動目標を愚直に追い求めるKPI管理により目標以上の顧客の獲得に成功しました。
既存の営業部隊への好影響
外部委託チームの高パフォーマンスが、既存の社員のモチベーションを刺激し、よい相乗効果が生まれています。
