企業のご担当者様

営業・企画営業・ラウンダー

お客さまに対して商品やサービスの魅力をアピールして販売契約を成立させる仕事です。

レベル判定のしかた

実務経験のうち、定期的に行っていた業務に該当するレベルを選択してください
ブランクがある場合は、1つ下のレベルを選択してください
職種未経験または期間が短い場合は、「D」を選択してください

レベル	業務内容
A	コンサルティング営業（例）顧客の経営課題や組織課題をとらえ、自社商品の枠を超えて包括的な提案を行う自らプレゼンの場で顧客提案担当する顧客部署を超えて関係部署や関係者と調整しながら商談を進める自チームの売上目標達成に向けた計画/実行
B	新規営業自ら顧客のリストアップ、アポイント連絡顧客の潜在ニーズを引き出し、次アプローチの検討/提案顧客のニーズにあった商品説明/PR活動顧客の見込み度を自身で判断し、売上目標を意識した営業活動既存営業顧客の潜在ニーズや課題をヒアリングしたうえで、顧客にあった商品や課題解決策を提案顧客の見込み度を自身で判断し、売上目標を意識した営業活動
C	新規営業リストを基にしたアポイント連絡自社商品の説明/PR活動顧客の顕在ニーズをヒアリングし、上司に相談のうえ提案営業書類（新規）作成既存営業担当する顧客先への定期訪問顧客の要望に合わせた自社商品説明/PR活動顧客が抱える課題をヒアリングし、上司に相談のうえ解決策の提案営業書類（新規）作成
D	既存（特定顧客）ルート営業（例：特定の顧客に対する定期訪問、マニュアルに沿った自社商品の説明、顧客のニーズをヒアリングし上司に報告、営業書類（定型文あり）作成など）

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